Business Development Representative Júnior

1. Sobre a vaga

1. Resumo da vaga

Área da empresa: Vendas;

Formação: cursando Ensino Superior a partir do sétimo semestre ou completo;

Modalidade de trabalho: Híbrido – 3 dias por semana no escritório (Itacorubi, Florianópolis);

Remuneração: R$ 2.500 a R$ 3.500 fixo (a depender da senioridade) + variável de acordo com entregas a partir do período de experiência (3 meses);

Carga horária: 30h ou 40h/semana;

Modelo de contratação: PJ;

Adicionais: 

• Day off de aniversário;
• Saldo livre no cartão flexível do Ifood benefícios;
• Plano de saúde Amil sem coparticipação para uso (adesão a partir de 6 meses de CNPJ ativo);
• Convênio WellHub (Gympass), com possibilidade de incluir até 3 dependentes;
• Suspensão remunerada do contrato de prestação de serviços por 20 dias úteis/ano;
• Aulas de inglês 1x por semana, com professor contratado pela Inside, ou reembolso de R$ 250/mês para idiomas;
• Política de livros: livros à vontade, mediante solicitação de compra;
• Revisão trimestral de compensação.

2. Sobre a empresa

A Inside desenha, implementa e capacita organizações de vendas e CS. Utilizamos metodologia própria para desenhar processos e rotinas. Essa metodologia foi criada em startups de referência no mercado financeiro e grandes corporações. Conta com amplo referencial teórico e foi aplicada nos últimos 6 anos em mais de 200 projetos. Implementamos utilizando as tecnologias de Smart CRM da HubSpot, ferramentas de Call Analytics, Data Management e Conversas adequadas de forma que cada tipo de cliente consiga gerar resultado com as ferramentas. Ensinamos as pessoas a utilizar e extrair valor das ferramentas. E conduzimos processos de capacitação personalizada e em escala para que as pessoas conheçam as melhores abordagens, saibam conduzir interações com o cliente e contem com amplo arsenal de material para utilização no dia a dia.

Estamos organizados em três áreas principais: Revenue, CX e Backoffice. A área de Revenue engloba vendas e marketing, sendo responsável por garantir o fluxo constante de novos clientes e pela geração de demanda, que acontece por meio de parceiros, renovações, outbound e inbound marketing. CX é a consultoria formada por gerentes de projetos que conduzem uma carteira de clientes, liderando uma equipe de consultores, com foco na entrega de projetos. Por fim, o Backoffice inclui as áreas de People (cuida do clima organizacional, cultura, performance e recrutamento), Financeiro (garante a saúde financeira da empresa) e Consultoria Técnica (apoia a consultoria na execução, monitoramento e otimização de processos).

3. Sobre a vaga

Essa vaga é para compor a equipe de vendas da Inside e somos responsáveis por trazer novos projetos e acelerar novas iniciativas de vendas da empresa. Buscamos alguém comunicativo, organizado e com vontade de se desenvolver em vendas consultivas para atuar na linha de frente da geração de oportunidades. Você será responsável por qualificar leads, entender o contexto e os desafios das empresas, conduzir conversas iniciais e apoiar o time de vendas na construção de um pipeline bem qualificado.

2. Requisitos e detalhamento

1. Responsabilidades

O que você vai fazer?
Na Inside, você terá uma atuação estratégica, sendo o elo que conecta as necessidades dos clientes às nossas soluções. Suas responsabilidades principais incluem:

• Venda consultiva e estratégica: você se aprofundará na realidade do lead. Sua missão é realizar uma investigação, entender as dores e desafios desse potencial cliente e avaliar se ele tem fit com as soluções que oferecemos, validando orçamento, necessidade e timing  e utilizando seu pensamento crítico, escuta ativa e visão de negócio.
• Prospecção e Qualificação de Leads: você desenvolverá e executará cadências de prospecção outbound para contas estratégicas (key-accounts) e qualificará leads gerados pelo marketing, transformando informações em oportunidades de negócio valiosas. Será responsável por alimentar as informações obtidas nas conversas de investigação na Hubspot CRM, garantindo que esses dados são assertivos e contém todas as informações necessárias para o prosseguimento das próximas etapas de vendas e o fechamento do negócio com qualidade.
• Influência e Participação em Decisões: você não se limitará a entregar um SQL. Sua rotina vai acompanhar os desdobramentos e  os momentos-chave do processo de vendas.
• Aprendizado e participação em eventos: aqui na Inside, você terá a oportunidade de se aprofundar em técnicas de Inside Sales por meio de leituras, cursos e participação em eventos, acelerando seu desenvolvimento profissional e pessoal.

Oportunidades de crescimento na Inside

Ao atuar como SDR, você construirá um conhecimento sólido em vendas e terá um entendimento profundo de como a Inside gera valor aos clientes. Essa base teórica e prática do processo de vendas te prepara para evoluir na sua carreira, com segurança e  alta performance. Na Inside, construindo essa bagagem sólida sobre vendas, você poderá seguir para uma posição de Sales Rep ou, com uma visão estratégica do nosso negócio e de como os projetos são estruturados e entregues, para a  posição de Consultor(a).

2. Requisitos

O que é imprescindível para se candidatar para essa vaga:

• Graduação completa ou em andamento (a partir do 7º semestre);
• Inglês intermediário (principalmente leitura);
• Interesse em crescer com a empresa;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Noções de processos e tecnologias de vendas b2b;
• Perfil pró-ativo e organizado, orientado a metas e resultados;
• Capacidade para trabalhar com autonomia e eficiência; 
• Experiência prévia de trabalho em estágio, empresa júnior ou outras organizações estudantis.

3. Diferenciais

Quais competências não são requeridas mas aumentam as suas chances:

• Inglês avançado (principalmente leitura);
• Formação em universidades públicas ou universidades particulares de referência;
• Experiência com utilização de CRMs de vendas (preferencialmente Hubspot).

4. Código de cultura

Veja o código de cultura para entender o perfil das pessoas que trabalham na Inside:

• Curiosidade: nossas pessoas aprendem rápido e gostam de buscar novos e diversos conhecimentos regularmente;
• Profundidade e perspectiva: valorizamos quem é capaz de se aprofundar nas questões até encontrarem o cerne dos problemas;
• Excelência: todo o trabalho é feito com cuidado, capricho e refinamento dentro do prazo combinado;
• Eficiência: trabalhamos para entregar o que gera valor de verdade para o cliente, com foco e sem excessos;
• Gentileza: valorizamos o cuidado e respeito nas relações com os outros e com a gente mesmo.

3. Processo de candidatura

Prezamos pela transparência e retorno condizente com o esforço aplicado pela pessoa em todo o processo de contratação. A cada etapa a complexidade na entrega é maior. Veja o passo a passo do processo:

1. Preencha o form disponível ao final dessa página;
2. Conversa com People da Inside para explicar a vaga e alinhar expectativas (cerca de 30 minutos);
3. Teste técnico e Roleplay com liderança da área;
4. Entrevista com liderança da área (45 minutos);
5. Entrevista de alinhamento cultural (45 minutos);
6. Proposta e início do trabalho.

Garantimos feedback estruturado para todas as pessoas que chegarem até o final da etapa de teste. 

Preencha o formulário de candidatura clicando no link abaixo: