Nos últimos anos, acompanhei de perto o crescimento de mais de 150 operações comerciais B2B. Algumas ainda estavam começando, outras já contavam com equipes grandes
Nem todo mundo nasce com o “dom das vendas”. E tudo bem. Os vendedores que hoje lideram times, batem metas e constroem carreiras sólidas normalmente
A partir de maio de 2025, a Inside passa a integrar um grupo seleto de parceiros da HubSpot no Brasil com o selo Elite. Um reconhecimento que fortalece nossa autoridade no mercado e reforça nosso compromisso com quem conta com nossa expertise.
A prospecção é o processo de identificar e qualificar potenciais clientes. Inclui a abordagem ativa, em que a empresa vai atrás do lead, e a passiva, onde os leads são atraídos até a empresa. O objetivo é aumentar a quantidade de leads qualificados, estabelecer confiança e, assim, fechar mais vendas. Estratégias de prospecção eficazes incluem o uso de ferramentas e a definição do perfil de cliente ideal (ICP).
O processo de vendas envolve diversas etapas, e as objeções de vendas, como falta de necessidade, urgência, confiança e dinheiro, são desafios comuns. Conhecer essas objeções e como contorná-las é essencial para persuadir o cliente e fechar o negócio com sucesso.
Este artigo explora os cinco principais tipos de vendedores, destacando suas características, habilidades e metodologias de vendas essenciais para melhorar a performance. Além disso, apresenta livros e técnicas que podem aprimorar o trabalho da equipe comercial.
A Intexfy é uma ferramenta de vendas que oferece auxílio na definição de um ICP, assim como a criação de uma lista de contatos qualificados:
Este guia oferece insights sobre como construir uma carreira de sucesso em vendas, abordando as principais áreas de atuação, como pré-vendas, vendas, gestão comercial, Sales Enablement e Sales Operations. Discute também as habilidades necessárias, como comunicação eficaz, inteligência emocional, e organização, além de destacar os benefícios de seguir essa carreira, incluindo remuneração competitiva, desenvolvimento constante e potencial de crescimento.
Field Sales é um modelo de vendas no qual o profissional visita clientes para fechar negócios. Neste guia, exploramos suas vantagens, desafios e como otimizá-lo. Saiba se essa estratégia é ideal para sua empresa e como potencializar seus resultados
O Account Manager é peça-chave na retenção e expansão de clientes. Entenda suas funções, diferenças para Key Account Manager, habilidades essenciais e impacto no sucesso das empresas.
O Key Account Manager é essencial para fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos. Saiba suas funções, habilidades e como esse profissional pode aumentar a retenção e a receita da sua empresa. Confira um guia completo sobre a profissão!
