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Este artigo explora os cinco principais tipos de vendedores, destacando suas características, habilidades e metodologias de vendas essenciais para melhorar a performance. Além disso, apresenta livros e técnicas que podem aprimorar o trabalho da equipe comercial.
A Intexfy é uma ferramenta de vendas que oferece auxílio na definição de um ICP, assim como a criação de uma lista de contatos qualificados:
Este guia oferece insights sobre como construir uma carreira de sucesso em vendas, abordando as principais áreas de atuação, como pré-vendas, vendas, gestão comercial, Sales Enablement e Sales Operations. Discute também as habilidades necessárias, como comunicação eficaz, inteligência emocional, e organização, além de destacar os benefícios de seguir essa carreira, incluindo remuneração competitiva, desenvolvimento constante e potencial de crescimento.
Field Sales é um modelo de vendas no qual o profissional visita clientes para fechar negócios. Neste guia, exploramos suas vantagens, desafios e como otimizá-lo. Saiba se essa estratégia é ideal para sua empresa e como potencializar seus resultados
O Account Manager é peça-chave na retenção e expansão de clientes. Entenda suas funções, diferenças para Key Account Manager, habilidades essenciais e impacto no sucesso das empresas.
O Key Account Manager é essencial para fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos. Saiba suas funções, habilidades e como esse profissional pode aumentar a retenção e a receita da sua empresa. Confira um guia completo sobre a profissão!
A nova precificação do HubSpot traz mais flexibilidade e acessibilidade para empresas de todos os tamanhos. Descubra as principais mudanças, os impactos para clientes novos e atuais e como sua empresa pode se beneficiar desse novo modelo.
O Business Development Representative (BDR) é essencial para empresas que buscam crescimento previsível. Ele identifica, engaja e qualifica leads, garantindo que vendedores foquem em negociações estratégicas. Neste guia, abordamos suas funções, desafios, métricas de sucesso e melhores práticas.
O Lead Development Representative (LDR) é responsável por prospectar e qualificar leads, criando listas estratégicas e enriquecendo contatos com informações valiosas. Ele otimiza o pipeline de vendas, melhora a eficiência dos SDRs e potencializa taxas de conversão ao fornecer dados estratégicos e atualizados.
A pré-venda qualifica leads antes de chegarem ao time comercial, aumentando conversões e reduzindo ciclos de vendas. Estruturar essa operação melhora a eficiência e previsibilidade da receita. Saiba como implementar essa estratégia e transformar sua operação comercial.
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