Consultor de Capacitação (Enablement)
1. Sobre a vaga
1. Resumo da vaga
Área da empresa: Capacitação (Revenue Enablement)
Formação: Ensino Superior completo
Modalidade de trabalho: Remoto
Remuneração: entre R$ 5500 e R$ 7500, compatível com senioridade
Carga horária: 40/semana
Modelo de contratação: PJ
Benefícios:
- Plano de saúde Amil
- Plano de saúde mental sem coparticipação Go Good
- Livros à vontade;
- Inglês 1x por semana ou reembolso de R$ 250/mês para inglês;
- Revisão trimestral de compensação
2. Sobre a empresa
A Inside nasceu para construir áreas de marketing, vendas e CS eficientes, apoiando empresas a criarem processos dessas áreas que ajudam os seus clientes a comprar, utilizando as práticas e ferramentas mais atuais do mercado. Fundada em 2019, já atendemos centenas de clientes. Entre eles, startups e empresas de tecnologia, educação, serviços e mercado financeiro já consolidadas.
Um dos principais diferenciais da Inside é a capacidade de ofertar soluções para todo o ciclo da operação de aquisição de clientes: desenhamos os processos, capacitamos as equipes e replicamos os processos nas melhores tecnologias de marketing, vendas e CS disponíveis. Atualmente estamos entre os top 10 parceiros da Hubspot e da Meetime no Brasil, além de implantarmos também as ferramentas Looker, Apollo e Pipedrive.
3. Sobre a vaga
Essa vaga é para compor a equipe de consultoria da Inside, que tem um papel crucial na execução dos projetos de nossos clientes. Nossa equipe de marketing e vendas está sempre trazendo novos projetos, o financeiro assegura a saúde financeira da Inside e people cuida do bem-estar e desenvolvimento de nossa equipe, criando um ambiente de trabalho positivo e o desenvolvimento dos nossos colaboradores.
A equipe de operações de consultoria é responsável por iniciar, gerenciar e concluir os projetos de consultoria, garantindo que todos os projetos sejam entregues com excelência e atendendo às necessidades dos nossos clientes. A vaga disponível é para integrar essa área e contribuir para o sucesso dos nossos projetos.
Quase todos os projetos de consultoria envolvem treinamentos e capacitações, e alguns projetos são 100% de capacitação. Ao assumir essa posição você será responsável tanto por atividades analíticas quanto por atividades de desenvolvimento de conteúdos, de gestão de programas de capacitação e de condução de aulas, treinamentos e mentorias.
2. Requisitos e detalhamento
1. Responsabilidades
A pessoa que preencher essa vaga será responsável por:
- Analisar performance das equipes atendidas e sugerir estratégias e planos de desenvolvimento para melhorar os resultados das equipes de vendas;
- Criar e acompanhar ferramentas de controle de iniciativas de capacitação;
- Ouvir ligações de vendas para preparar e conduzir sessões de feedback para profissionais de pré-vendas e de vendas;
- Conduzir sessões de mentoria em grupo e entregar treinamentos de vendas;
- Preparar e atualizar treinamentos abordando os principais conteúdos de vendas internas;
- Desenvolver conteúdos de copys, frameworks, blueprints e playbooks associados aos modelos de vendas de nossos clientes;
- Contribuir para a melhoria dos produtos da área.
2. Requisitos
Candidaturas sem preenchimento dos requisitos podem não receber uma resposta.
- Ensino superior completo;
- Inglês intermediário (principalmente leitura);
- Pelo menos dois anos de experiência em posições de pré-vendas ou vendas internas;
- Conhecimento dos principais termos do setor, metodologias de vendas consultivas e prospecção (Spin, Challenger Sale, Receita previsível…) e frameworks de qualificação (BANT, PACT, GPCTBA-CI…);
- Hábito de leitura consolidado.
3. Diferenciais
As características abaixo não são obrigatórias mas aumentam as suas chances de sucesso.
- Inglês avançado;
- Espanhol intermediário;
- Formação em pedagogia ou comunicação;
- Experiência como sales trainer;
- Experiência no Hubspot CRM;
- Ter passado por empresas de tecnologia;
- Ter passado por operações de referência em Inside Sales nas suas fases iniciais.
4. Perfil esperado para a função
- Ótimas habilidades de didática, comunicação escrita e oral
- Boa capacidade analítica e pensamento orientado à dados
- Facilidade em ler cenários e conectar contextos
- Rigor na documentação
5. Código de cultura
Veja o código de cultura para entender o perfil das pessoas que trabalham na Inside:
- Curiosidade: nossas pessoas aprendem rápido e gostam de buscar novos e diversos conhecimentos regularmente;
- Profundidade e perspectiva: valorizamos quem é capaz de se aprofundar nas questões até encontrarem o cerne dos problemas;
- Excelência: todo o trabalho é feito com cuidado, capricho e refinamento dentro do prazo combinado;
- Eficiência: trabalhamos para entregar o que gera valor de verdade para o cliente, com foco e sem excessos;
- Gentileza: valorizamos o cuidado e respeito nas relações com os outros e com a gente mesmo.
3. Processo de candidatura
Prezamos pela transparência e retorno condizente com o esforço aplicado pela pessoa em todo o processo de contratação. A cada etapa a complexidade na entrega é maior. Veja o passo a passo do processo:
- Preencha o form disponível ao final dessa página (são apenas 3 perguntas e avaliamos a qualidade da candidatura ;
- Conversa de entendimento com pessoa da Inside para explicar a vaga e alinhar expectativas (cerca de 30 minutos);
- Teste técnico (em média 2h para ser executado);
- Entrevista com liderança da área (45 minutos);
- Entrevista de alinhamento cultural e checagem de referências (45 minutos);
- Proposta e início do trabalho.
Garantimos feedback estruturado para todas as pessoas que chegarem até o final da etapa de teste.
Preencha o formulário de candidatura clicando no link abaixo:
