Vaga de Consultor/a de Revenue

1. Sobre a vaga

1. Resumo da vaga

Área da empresa: consultoria 

Formação: cursando Ensino Superior a partir do meio do curso ou completo

Modalidade de trabalho: Não presencial

Remuneração: R$3350 a R$4000 a depender da senioridade (40h/semana)

Modelo de contratação: PJ

Benefícios: 

• Plano de saúde Amil Coparticipação;
• Inglês 1x por semana ou reembolso de R$ 250/mês para inglês;
• Assinatura com 1 livro por mês;
• Revisão trimestral de compensação.

 

2. Sobre a empresa

A Inside desenha, implementa e capacita organizações de vendas e CS. Utilizamos metodologia própria para desenhar processos e rotinas. A metodologia foi criada em startups de referência, no mercado financeiro e grandes corporações. Conta com amplo referencial teórico e foi aplicada nos últimos 5 anos em mais de 200 projetos. Implementamos utilizando as tecnologias de Smart CRM da HubSpot, ferramentas de Call Analytics, Data Management e Conversas adequadas de forma que cada cliente consiga gerar resultado com as ferramentas. Ensinamos as pessoas a utilizar e extrair valor das ferramentas. E conduzimos processos de capacitação personalizada e em escala para que as pessoas conheçam as melhores abordagens, saibam conduzir interações com o cliente e contem com amplo arsenal de material para utilização no dia a dia.

 

3. Sobre a vaga

A firma está organizada em três áreas: operações internas, vendas e CX. Operações internas garante a estrutura de departamento financeiro, de pessoas, de sistemas, de processos e de documentos para que seja possível vender e entregar consultorias em alta qualidade e volume. A área de vendas garante que tenhamos sempre novos clientes chegando com demanda sendo gerada por meio de parceiros, renovações, outbound e inbound. E a área de CX é responsável por entregar os projetos de consultoria. A área de CX é estruturada a partir de gerentes de sucesso funcionais que conduzem uma carteira de clientes liderando uma equipe de consultores. 

Essa vaga é para compor a equipe de consultoria da Inside. Buscamos pessoas em começo de carreira para executar as entregas de projetos de consultoria para empresas com área de aquisição nova ou em fase inicial de desenvolvimento.

2. Requisitos e detalhamento

1. Responsabilidades

A pessoa que preencher essa vaga será responsável por:

• Conduzir reuniões com os clientes para entender seus desafios e objetivos de negócios, desenvolvendo apresentações e entregáveis;
• Organizar pastas e documentações de projetos no Google Drive, ClickUp e em nossa ferramenta de Call Analytics; 
• Entender e levantar requisitos de soluções tecnológicas;
• Implementar tecnologias de marketing, vendas e CS, baseado na metodologia interna da Inside;
• Mapear e documentar recursos e forma de usos das tecnologias de vendas;
• Analisar performance das equipes atendidas e sugerir estratégias e planos de desenvolvimento para melhorar os resultados das equipes de vendas;
• Conduzir sessões de mentoria individuais e em grupo e entregar treinamentos de vendas;
• Desenvolver conteúdos de copys, frameworks, blueprints e playbooks associados aos modelos de vendas de nossos clientes;
  
  

2. Requisitos

O que é imprescindível para se candidatar para essa vaga:

• Estar cursando ensino superior em universidade pública – qualquer curso (a partir do 5° semestre);
• Capacidade de ler, ouvir e interpretar materiais e conteúdos em inglês;
• Compreensão básica do modelo de negócio de SaaS, consultorias e agências;
• Curiosidade em compreender diferentes modelos de negócio;
• Hábito de leitura consolidado;
• Familiaridade com Ferramentas Google: Docs, Sheets e Apresentações;
• Interesse em aprender sobre tecnologias de marketing, vendas e CS;
• Interesse em fazer carreira em consultoria e crescer com a empresa;
  
  

3. Diferenciais 

Quais competências não são requeridas mas aumentam as suas chances:

• Espanhol intermediário;
• Inglês avançado;
• Estar cursando universidade pública;
• Ter participado de movimento empresa JR, AIESEC ou organizações semelhantes;
• Ter realizado cursos em gestão de projetos;
• Experiência no Hubspot, Meetime, RD Station;
• Capacidade de realizar tratamento de dados, aplicar fórmulas e usar pivot table para apoiar atividades de análise de dados no Google Sheets;
• Experiência em vendas internas e conhecimento dos principais termos do setor.
  
  

4. Perfil esperado para a função

• Pensamento orientado à negócios: pessoa com entendimento de como as empresas operam e compreensão das necessidades e objetivos de negócios do cliente;
• Pessoa atenta aos detalhes: o trabalho de consultoria demanda a realização de atividades com muitas etapas que precisam ser seguidas com precisão e atenção;
• Pessoa obcecada por conhecimento, estudo e aprendizado: perseguir o equilíbrio entre conhecimento teórico e prático.
  
  

5. Código de cultura

Veja o código de cultura para entender o perfil das pessoas que trabalham na Inside:

• Curiosidade: nossas pessoas aprendem rápido e gostam de buscar novos e diversos conhecimentos regularmente;
• Profundidade e perspectiva: valorizamos quem é capaz de se aprofundar nas questões até encontrarem o cerne dos problemas;
• Excelência: todo o trabalho é feito com cuidado, capricho e refinamento dentro do prazo combinado;
• Eficiência: trabalhamos para entregar o que gera valor de verdade para o cliente, com foco e sem excessos;
• Gentileza: valorizamos o cuidado e respeito nas relações com os outros e com a gente mesmo.

 

3. Processo de candidatura

Prezamos pela transparência e retorno condizente com o esforço aplicado pela pessoa em todo o processo de contratação. A cada etapa a complexidade na entrega é maior. Veja o passo a passo do processo:

1. Preencha o form disponível ao final dessa página (são 4 campos);
2. Conversa de screening com pessoa da Inside para explicar a vaga e alinhar expectativas (cerca de 30 minutos);
3. Teste técnico (em média 2h para ser executado);
4. Entrevista com liderança da área (45 minutos);
5. Entrevista de alinhamento cultural (45 minutos);
6. Proposta e início do trabalho.
   
   

Garantimos feedback estruturado para todas as pessoas que chegarem até o final da etapa de teste.