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prospecção ativa
Prospecção de clientes

O que é prospecção e como aplicar em seu negócio

A prospecção é o processo de identificar e qualificar potenciais clientes. Inclui a abordagem ativa, em que a empresa vai atrás do lead, e a passiva, onde os leads são atraídos até a empresa. O objetivo é aumentar a quantidade de leads qualificados, estabelecer confiança e, assim, fechar mais vendas. Estratégias de prospecção eficazes incluem o uso de ferramentas e a definição do perfil de cliente ideal (ICP).

Enzo Varricchio 12 horas atrás
objeções de vendas
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Objeções de vendas: 13 argumentos comuns e como contorná-los

O processo de vendas envolve diversas etapas, e as objeções de vendas, como falta de necessidade, urgência, confiança e dinheiro, são desafios comuns. Conhecer essas objeções e como contorná-las é essencial para persuadir o cliente e fechar o negócio com sucesso.

Gabriel Lopes 1 semana atrás
tipos de vendedores interagindo
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Tipos de vendedores: os 5 perfis que você precisa conhecer.

Este artigo explora os cinco principais tipos de vendedores, destacando suas características, habilidades e metodologias de vendas essenciais para melhorar a performance. Além disso, apresenta livros e técnicas que podem aprimorar o trabalho da equipe comercial.

Rafael Alexandre 3 semanas atrás
carreira em vendas
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Guia fundamental para uma carreira de sucesso em vendas

Este guia oferece insights sobre como construir uma carreira de sucesso em vendas, abordando as principais áreas de atuação, como pré-vendas, vendas, gestão comercial, Sales Enablement e Sales Operations. Discute também as habilidades necessárias, como comunicação eficaz, inteligência emocional, e organização, além de destacar os benefícios de seguir essa carreira, incluindo remuneração competitiva, desenvolvimento constante e potencial de crescimento.

Rafael Alexandre 1 mês atrás
field sales
Inside Sales

Field Sales: Guia completo de tudo o que você precisa saber.

Field Sales é um modelo de vendas no qual o profissional visita clientes para fechar negócios. Neste guia, exploramos suas vantagens, desafios e como otimizá-lo. Saiba se essa estratégia é ideal para sua empresa e como potencializar seus resultados

Gabriel Lopes 2 meses atrás
Business Development Representative fazendo ligação
Prospecção de clientes

Business Development Representative (BDR): Guia Completo para Impulsionar Vendas

O Business Development Representative (BDR) é essencial para empresas que buscam crescimento previsível. Ele identifica, engaja e qualifica leads, garantindo que vendedores foquem em negociações estratégicas. Neste guia, abordamos suas funções, desafios, métricas de sucesso e melhores práticas.

Enzo Varricchio 2 meses atrás
Por enquanto isso é tudo.

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