A tecnologia de vendas é fundamental para quem trabalha na área comercial, principalmente se estamos falando de Inside Sales. Com ferramentas eficientes, é possível potencializar resultados, otimizar o tempo do seu time de vendedores e automatizar tarefas repetitivas. Pensando nisso, vamos abordar, neste post, um pouco sobre uma das melhores ferramentas brasileiras de prospecção e marketing: A Intexfy. Com essa plataforma, você poderá encontrar leads mais qualificados, informações relevantes de prospects e melhorar o relacionamento entre Marketing e Vendas.

Entenda tudo sobre a Intexfy, como usá-la, porquê usá-la e todos os seus benefícios:

O que é a Intexfy?

A Intexfy é uma ferramenta brasileira de inteligência comercial voltada para gestão, vendas, prospecção e marketing. A plataforma auxilia empresas B2B a encontrarem novas contas e bater suas metas, oferecendo o suporte necessário para a definição do Perfil de Cliente Ideal (ICP) com menor Custo de Aquisição, mais Valor Vitalício, além de outros indicadores relevantes para o seu negócio. Uma vez que o ICP é definido, você passa a receber smart leads (Que são leads que se enquadram dentro do seu ICP) na plataforma Intexfy.

Com dados estruturados, a Intexfy permite que seu time de vendas prospecte seus smart leads, utilizando informações pessoais como telefone, e-mail, perfis em redes sociais, entre outras. O time de marketing também pode utilizar as listas para segmentar campanhas.

A plataforma foi desenvolvida para aprender com os feedbacks enviados pelos usuários, adotando novos dados e parâmetros para a construção de novas listas.

Principais funcionalidades da Intexfy

Dentre as funcionalidades oferecidas pela Intexfy destacam-se:

• Construtor de listas, para receber smart leads e classificar sua relevância para entregas cada vez melhores;
• Exportação de dados, para realizar a integração com CRMs e outros softwares;
• Georreferenciamento, para saber em qual região os smart leads estão;
• Gráficos, para acompanhar semanalmente o nível de aproveitamento de leads e para monitorar a produtividade do time comercial;
• Redes de relacionamento, para compreender melhor como o lead se relaciona com o mercado.

Já em relação às vantagens da plataforma, a Intexfy promete vendas mais rápidas por conta da redução do ciclo de vendas, redução do CAC, automatização de atividades por meio de algoritmos e cumprimento de um número maior de metas.

Como funciona?

O primeiro passo para usufruir das funcionalidades da Intexfy é escolher um plano que mais se adeque a sua necessidade e criar a sua conta. A partir daí, você pode:

Configure o seu ICP

Uma vez que a sua conta foi criada, o gestor de vendas, em conjunto com a Intexfy define o perfil de cliente ideal da sua empresa: aquele com menor Custo de Aquisição, melhor Valor Vitalício, qualificado e outras características.

Uma vez que esse perfil foi traçado, a plataforma te manda leads que se encaixam nesses requisitos, ou seja, chega uma lista de leads qualificados para o time de vendas.

Entenda melhor a importância de definir um ICP para a sua estratégia de prospecção no nosso guia completo sobre o assunto.

Prospecte contatos

Nessa lista de leads qualificados, você tem acesso a informações relevantes sobre as oportunidades, como número de telefone, endereço de e-mail, redes sociais e etc.

A partir desses dados, o time de vendas pode entender quando e como abordar cada um dos leads, e o time de Marketing pode usar essas informações para criar campanhas e estratégias segmentadas.

Envie feedbacks

Conforme o time de vendas for abordando novos leads, os feedbacks podem ser registrados na plataforma e com isso permite a criação de novos parâmetros e, depois, criar uma lista ainda mais qualificada para o seu time de pré-vendas contatar.

Concretize novos negócios

Além de receber uma lista de leads cada vez mais qualificada, os times de vendas e marketing também irão receber informações e dados coletados e analisados sobre cada uma das oportunidades, o que ajudará os vendedores a tomarem decisões mais assertivas.

Dessa forma, através da geração de contatos adequados, do tratamento e análise de dados, a sua empresa poderá criar campanhas, estratégias e abordagens mais personalizadas de acordo com o público-alvo.

Sinais que você precisa da Intexfy na sua operação comercial

Se você ainda está em dúvidas em relação e não sabe se a sua empresa pode tomar proveito dos recursos e benefícios da Intexfy, confira esses sinais que podem apontar a necessidade de uso da plataforma:

Inbound marketing saturado

O inbound marketing da sua empresa mesmo realizando diversas campanhas, aposta em SEO e outras estratégias, ainda assim você não consegue atrair e converter clientes? Este talvez seja um sinal para contar com a ajuda da Intexfy.

A partir de um ICP bem definido, o seu time de vendas irá receber não só uma lista de leads qualificados, como também informações valiosas sobre essas oportunidades.

O time de vendas não consegue bater as metas

Se o seu time de vendas está dando o seu máximo, estudando e sendo treinados e ainda assim não conseguem bater metas de conversão, talvez seja o momento de utilizar os recursos da Intexfy para aumentar o número de oportunidades qualificadas.

Não consegue qualificar leads

Atrair leads e atrair leads qualificados são duas coisas completamente diferentes. E este é, geralmente, um grande ponto de conflito entre Marketing e Vendas: para os vendedores, os leads captados pelo marketing não são qualificados o suficiente. O resultado disso são um alto número de losts e poucos contratos fechados.

A partir do momento em que você conhece o perfil de cliente ideal da sua empresa e começa a agir pensando neles, naturalmente eles irão ser atraídos pelo seu negócio.

Assim, a Intexfy, além de ajudar a definir este perfil, também encontra e enriquece os leads, a partir daí, você consegue criar abordagens e campanhas para conectar-se melhor com este público.

Planos e preços da Intexfy

A Intexfy oferece soluções para diferentes necessidades e tamanhos de negócios, com planos que variam em recursos e preços. Seja para começar com inteligência comercial ou para uma estratégia avançada de prospecção, há uma opção ideal para sua empresa. Confira:

Initial

O plano Initial é gratuito e inclui filtros para busca de contas qualificadas, acesso a nome, segmento, tamanho e endereço das empresas, ferramenta de análise de tamanho de mercado, estudo de carteira de clientes e suporte de segunda a sexta-feira em horário comercial.

Smart

Com preço inicial de R$ 290, o plano Smart oferece todos os recursos do plano Initial, além de salvamento de contas para acesso posterior, integração com os principais CRMs do mercado, rede de relacionamento com o quadro societário das empresas, geolocalização, informações de sites e redes sociais, análise de tecnologias utilizadas no site e pesquisa por palavras-chave.

Premium

Já o plano Premium, disponível a partir de R$ 1.200, inclui todas as funcionalidades do plano Smart, além da possibilidade de pesquisar palavras-chave nas redes sociais dos tomadores de decisão, acesso aos nomes de decisores e às redes sociais profissionais dessas pessoas.

Enterprise

Por fim, a Intexfy também oferece o plano Enterprise. Para acessá-lo, é necessário conversar previamente com um especialista da empresa. Esse plano permite análise de carteira de clientes, sugestões personalizadas de ICP, monitoramento de personas, aplicação da metodologia Intexfy para definição de ICP, geração de leads com lead scoring, curadoria de contas e personas por um LDR, entre outras funcionalidades avançadas.

Esperamos que você tenha gostado de conhecer mais sobre a Intexfy e, se quer informar-se sobre outras tecnologias de vendas, acesse o nosso blog.

Conte com a Inside

As ferramentas em vendas desempenham um papel fundamental e podem impulsionar os resultados da sua operação. No entanto, para aproveitá-las ao máximo, é essencial ter a estratégia correta e o treinamento adequado.

Conte com quem entende do assunto, converse com nossos especialistas.

Perguntas Frequentes sobre Intexfy (FAQs)