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O processo de vendas envolve diversas etapas, e as objeções de vendas, como falta de necessidade, urgência, confiança e dinheiro, são desafios comuns. Conhecer essas objeções e como contorná-las é essencial para persuadir o cliente e fechar o negócio com sucesso.
Problemas são, quase sempre, uma dor de cabeça – principalmente quando falamos em vendas. Ninguém quer ter uma pedra no caminho ou qualquer contratempo que
Não há dúvidas que o advento da tecnologia mudou completamente a vida e comportamento de todos. Digo isso em âmbito profissional e pessoal. Hoje é
A prospecção é uma etapa fundamental do processo de vendas. É por meio dela que o(a) profissional de vendas irá encontrar clientes em potencial e,
De um tempo para cá, especialistas de marketing começaram a perceber que colocar o cliente como foco era muito mais inteligente e resultava em ganhos
O trabalho dos vendedores é uma das profissões mais antigas da humanidade. É comprovado que há centenas de anos já existia o ato de negociar
Mesmo com uma equipe comercial de alta performance, o treinamento de vendas é fundamental para garantir que os profissionais de vendas continuem progredindo e se
O funil de vendas é um conceito bem conhecido para quem trabalha na área comercial. É ele quem ajuda a entender toda a trajetória do
Uma mensagem de prospecção bem estruturada pode ser a diferença entre captar um novo cliente ou ser ignorado. De acordo com estudos de mercado, mais
Você não vê muitas marcas de roupas de bebês tentando vender para motoqueiros. Não porque não existam motoqueiros que compram roupas de recém nascidos, mas
Uma estratégia de vendas bem estruturada é um dos pilares para o sucesso de uma empresa. Digo isso porque é através de um plano criativo
