Como construir uma operação comercial escalável (antes de pensar em escalar vendas)
Nos últimos anos, acompanhei de perto o crescimento de mais de 150 operações comerciais B2B. Algumas ainda estavam começando, outras já contavam com equipes grandes
Nos últimos anos, acompanhei de perto o crescimento de mais de 150 operações comerciais B2B. Algumas ainda estavam começando, outras já contavam com equipes grandes
É muito normal, quando pensamos em vendas, visualizar o profissional que te aborda na rua ou pelo telefone, tentando te vender determinado produto. É assim
Quem não trabalha em vendas imagina que existe só uma função: de vendedor. Quem trabalha vendendo sabe que não é muito bem assim. As funções
Vender pelo telefone não é exatamente uma prática antiga e, inclusive, o telemarketing se tornou uma das principais canais de vendas nos Estados Unidos e
Existem quatro tipos de conhecimentos: o empírico, que aprendemos a partir da interação com o mundo, o científico, que compreende fatos que são comprovados pela
Em toda área, existem profissionais que são relutantes em seguir as novas tendências e manter-se seguindo as metodologias antigas. Acontece que o mundo está mudando
Decidir a profissão é, sem dúvidas, uma das escolhas mais difíceis da vida. Influência, status social, rendimento financeiro e amor pelo trabalho são algumas das
Analisando empresas pequenas, médias e grandes, pode-se dizer que existem mais diferenças do que semelhanças entre elas. Contudo, existe algo que todo negócio (independentemente do
Se você chegou nesse texto e espera achar uma fórmula milagrosa para desenvolver um planejamento estratégico de vendas, eu sinto muito, mas isso não existe.
Na última semana eu participei de uma palestra com Robert Cialdini, autor de “As Armas da Persuasão” e “Influência”. O professor de psicologia e marketing
A HubSpot é uma das plataformas de CRM mais renomadas no mercado, oferecendo ferramentas poderosas para marketing, vendas, atendimento ao cliente, criação de sites e