Nos últimos anos, acompanhei de perto o crescimento de mais de 150 operações comerciais B2B. Algumas ainda estavam começando, outras já contavam com equipes grandes
Dentro do processo comercial, a sua equipe costuma colocar em prática técnicas de vendas por telefone? A etapa de ligações para o lead é fundamental
A verdade é que entender aprofundadamente sobre o mercado em que você atua é a chave para alcançar o sucesso em vendas. Para que você
Te dou o desafio de encontrar um(a) vendedor(a) que não use um sistema CRM para trabalhar. Ou um(a) vendedor que não utilize planilhas para armazenar
Chega uma hora em que toda empresa precisa contratar funcionários novos, sejam eles estagiários, coordenadores ou diretores. Encontrar um profissional de qualidade e que se
Assim como usar branco e pular sete ondas na praia, estabelecer novas realizações se tornou parte do ritual de Réveillon. Alguns desejam sair do sedentarismo,
Um dos principais contratempos de qualquer empresa é, sem dúvidas, entender a logística dos produtos. Mesmo com estratégias como público-alvo, ICP ou KPIs, ter o
Sabe quando você conhece alguém e instantaneamente gosta da pessoa? Isso acontece porque talvez ela tenha te elogiado, ou olhado nos seus olhos enquanto você
No final do dia, o grande desafio de qualquer vendedor(a) é unir a necessidade do cliente com a solução da empresa e fechar um contrato.
No mundo das vendas, a prospecção de vendas é a chave para atrair e captar novos leads. E, para encontrar novos clientes em potencial, os
Como ter uma empresa de sucesso? Alguns dizem que para alcançar metas, é preciso ser inovador e audacioso, enquanto outros acreditam que basta ter paixão
