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Este artigo explora os cinco principais tipos de vendedores, destacando suas características, habilidades e metodologias de vendas essenciais para melhorar a performance. Além disso, apresenta livros e técnicas que podem aprimorar o trabalho da equipe comercial.
Account Based Marketing (ABM) é uma estratégia focada em contas-chave, alinhando marketing e vendas para atrair clientes de alto valor. Descubra como implementá-lo, seus benefícios e desafios, além das melhores práticas para obter resultados eficazes.
O livro “A Venda Desafiadora” apresenta uma abordagem inovadora baseada em pesquisa com vendedores de alta performance, destacando cinco perfis de vendedores e enfatizando a necessidade de oferecer insights estratégicos, personalizar abordagens e construir relacionamentos sólidos para melhorar resultados.
A metodologia Challenger Sales capacita vendedores a desafiar clientes e gerar mais valor, aumentando as conversões em vendas. Aprenda agora!
Em novembro de 2024, a Anatel (Agência Nacional de Telecomunicações) anunciou mudanças regulatórias para o setor de telecomunicações no Brasil, visando maior transparência na identificação de chamadas e combate ao spam. Essa atualização impacta diretamente o uso de ferramentas de CRM como a HubSpot, exigindo adaptações para empresas que utilizam chamadas via essa plataforma. Neste artigo, vamos detalhar como essa mudança afeta sua empresa e quais são as alternativas disponíveis para continuar usando a ferramenta de chamadas da HubSpot.
Fomos para Boston novamente! No ano passado, nossos sócios Gabriel Lopes e Thiago Fridrich participaram do Inbound 23 e voltaram cheios de histórias. Este ano, com os avanços em IA ao longo dos últimos meses, o evento prometia ainda mais, e a Inside marcou presença enviando Rafael Alexandre, sócio e CRO, e Ed Seffrin, consultor especialista em RevOps. Durante o Inbound, fizemos uma cobertura das principais palestras e, claro, aproveitamos para fazer muito networking! Além dos conteúdos incríveis, o evento contou com várias atrações paralelas e palestras inspiradoras que comentaremos neste artigo.
No ambiente das vendas B2B, acompanhar os principais indicadores é fundamental para o sucesso de qualquer estratégia comercial. Neste artigo, exploraremos os principais indicadores de vendas B2B que todo gestor de vendas deve monitorar, explicando sua relevância e como aplicá-los para otimizar seu processo comercial.
A maioria das pessoas já reconhece que o modelo de vendas Inside Sales pode trazer maior eficiência para o processo de vendas. Entretanto, é comum
O funil de vendas B2B deve ser pensado com um foco claro no longo prazo. A aquisição de clientes no setor B2B (Business-to-Business) é um
Quando o assunto é recomendação de produtos, a Amazon se destaca como a referência indiscutível. A gigante do comércio eletrônico, liderada por Jeff Bezos, é
O funil de vendas aborda tradicionalmente o processo completo desde o primeiro contato com um potencial cliente até a sua conversão em cliente. No entanto,
