Nos últimos anos, acompanhei de perto o crescimento de mais de 150 operações comerciais B2B. Algumas ainda estavam começando, outras já contavam com equipes grandes
A previsão de vendas é um processo que estima as vendas futuras de uma empresa com base em dados históricos, tendências de mercado e fatores
Qualquer empresa que queira obter o melhor desempenho possível de sua equipe de vendas precisa necessariamente investir em treinamento. E este treinamento passa por conhecer
No mercado brasileiro, é comum encontrar negócios, sobretudo micro e pequenas empresas, que ainda têm o costume de tocar as operações e gestão de marketing
A profissão de vendedor é uma das mais antigas do mundo. Alguns documentos da Grécia Antiga comprovam que a atividade de vendas era praticada e
O CRM Pipedrive é uma plataforma de CRM (Customer Relationship Management ou Gestão de Relacionamento com o Cliente) que tem como objetivo ajudar na gestão
As metodologias de vendas são um elemento do processo de vendas que está relacionado à estrutura, filosofia e táticas que indicam como um vendedor aborda
Hoje em dia, é praticamente impossível ser da área de vendas e não ter que lidar com um software de Gestão de Relacionamento com o
Estabelecer metas para equipe de vendas não é fácil, e às vezes pode ser um verdadeiro tiro no escuro. Isso porque há muitos fatores, tanto
Quando falamos de estratégia de marketing e vendas, é bastante comum encontrar conteúdo sobre os erros táticos que cometemos: erros nos envios de e-mail, na
O LinkedIn pode ser uma verdadeira mina de ouro quando se trata de encontrar informações sobre prospects. Entretanto, a prospecção pelo LinkedIn vai muito além
