Nos últimos anos, acompanhei de perto o crescimento de mais de 150 operações comerciais B2B. Algumas ainda estavam começando, outras já contavam com equipes grandes
No ambiente das vendas B2B, acompanhar os principais indicadores é fundamental para o sucesso de qualquer estratégia comercial. Neste artigo, exploraremos os principais indicadores de vendas B2B que todo gestor de vendas deve monitorar, explicando sua relevância e como aplicá-los para otimizar seu processo comercial.
A maioria das pessoas já reconhece que o modelo de vendas Inside Sales pode trazer maior eficiência para o processo de vendas. Entretanto, é comum
O funil de vendas B2B deve ser pensado com um foco claro no longo prazo. A aquisição de clientes no setor B2B (Business-to-Business) é um
Quando o assunto é recomendação de produtos, a Amazon se destaca como a referência indiscutível. A gigante do comércio eletrônico, liderada por Jeff Bezos, é
O funil de vendas aborda tradicionalmente o processo completo desde o primeiro contato com um potencial cliente até a sua conversão em cliente. No entanto,
Antigamente, quando existiam apenas algumas poucas soluções financeiras, a ineficiência no atendimento ao cliente era considerada aceitável, afinal, ele não tinha muitas opções. No entanto,
Contratar consultoria é um tema quase ideológico. Algumas empresas adotam a prática com entusiasmo, recorrendo frequentemente a consultorias para diversas áreas do negócio. Outras, por
A Indústria 4.0 está se consolidando em território nacional, trazendo uma revolução tecnológica sem precedentes ao setor industrial. No Brasil, as indústrias mais modernas já
Os dados são o novo petróleo. E, assim como o petróleo, eles não têm absolutamente nenhum valor se não forem acessados, extraídos, processados, refinados e
A transformação digital é mais do que apenas implementar novas tecnologias; é uma mudança profunda na forma de pensar e operar nas organizações. Este processo
