Como construir uma operação comercial escalável (antes de pensar em escalar vendas)
Nos últimos anos, acompanhei de perto o crescimento de mais de 150 operações comerciais B2B. Algumas ainda estavam começando, outras já contavam com equipes grandes
Nos últimos anos, acompanhei de perto o crescimento de mais de 150 operações comerciais B2B. Algumas ainda estavam começando, outras já contavam com equipes grandes
Como anunciamos na última edição da nossa newsletter, a Inside ganhou o prêmio Rookie of the Year Latam 2022 da HubSpot. Essa gratificação reconhece a
Fazer prospecção não é nada fácil. É necessário entender o cliente em potencial a fundo para criar abordagens efetivas e consistentes para levá-lo ao final
Do mesmo jeito que existem vários tipos de clientes, existem também diferentes tipos de leads. Entender as peculiaridades e grau de maturidade de cada oportunidade
Não é novidade para ninguém que os clientes são o carro chefe de qualquer empresa. Se você ainda não percebeu isso, está na hora de
Existe algo tão frustrante quanto apresentar a proposta comercial para um lead que parecia muito interessado e ele desistir da compra? Para evitar que isso
Do momento do primeiro contato até a compra de fato, existem inúmeros fatores que impactam a decisão do comprador. Mapear essa jornada de compra é
O networking é um aspecto vital de qualquer estratégia de vendas, pois permite que indivíduos e empresas expandem seu alcance e se conectem com clientes
Independentemente do tempo que você trabalha em Vendas, seja 1, 5 ou 10 anos, com certeza já teve algum tipo de conflito com os times
Independentemente do objetivo da sua operação de vendas, seja ele aumentar a taxa de conversão, maximizar o lucro ou aumentar a equipe de vendas, é
Caso você ainda não tenha notado, o mercado está cada vez mais competitivo e os clientes, mais exigentes. Diante desse cenário, as empresas que conseguem