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Este artigo explora os cinco principais tipos de vendedores, destacando suas características, habilidades e metodologias de vendas essenciais para melhorar a performance. Além disso, apresenta livros e técnicas que podem aprimorar o trabalho da equipe comercial.
Se você está entrando agora na área de Inside Sales e desconhece alguns termos de vendas técnicos, não esquenta, a gente preparou um glossário completo
Empresas B2B (Business-to-Business) são aquelas que têm como clientes outras empresas, em vez de consumidores finais, como ocorre nas empresas B2C (Business-to-Consumer). Esse modelo de
Fazer follow-up de vendas é uma das principais atividades na vida de um vendedor. O acompanhamento próximo ajuda a orientar o consumidor ao longo de
Existem diversos perfis de vendedores: aqueles que são mais agressivos e costumam desafiar os clientes, como também outros que procuram oferecer uma abordagem mais empática.
A taxa de conversão de vendas é uma das métricas mais importantes da área comercial. É ela que ajuda a entender a saúde da operação
Uma empresa com produto de alto nível, processos definidos e grandes investimentos não consegue ser referência de mercado sem um(a) bom líder para inspirar a
Inúmeras empresas ao redor do mundo lidam com um problema em comum: a alta taxa de turnover. Para combater esse contratempo, é necessário oferecer uma
Cross selling e up selling são estratégias muito utilizadas para melhorar a taxa de vendas e, consequentemente, aumentar o faturamento. Contudo, para que essas táticas
A Lei Geral de Proteção de Dados, também conhecida apenas por LGPD, veio para mudar completamente a maneira como empresas prospectam. Agora, é necessário se
Frequentemente empresas migram de plataformas. Essa situação é muito comum porque com o mundo acelerado de hoje, objetivos, tendências e necessidades mudam em um piscar
