Nos últimos anos, acompanhei de perto o crescimento de mais de 150 operações comerciais B2B. Algumas ainda estavam começando, outras já contavam com equipes grandes
Uma empresa com produto de alto nível, processos definidos e grandes investimentos não consegue ser referência de mercado sem um(a) bom líder para inspirar a
Inúmeras empresas ao redor do mundo lidam com um problema em comum: a alta taxa de turnover. Para combater esse contratempo, é necessário oferecer uma
Cross selling e up selling são estratégias muito utilizadas para melhorar a taxa de vendas e, consequentemente, aumentar o faturamento. Contudo, para que essas táticas
A Lei Geral de Proteção de Dados, também conhecida apenas por LGPD, veio para mudar completamente a maneira como empresas prospectam. Agora, é necessário se
Frequentemente empresas migram de plataformas. Essa situação é muito comum porque com o mundo acelerado de hoje, objetivos, tendências e necessidades mudam em um piscar
Quem nunca recebeu uma ligação de um número desconhecido em um horário inoportuno para passar 10 minutos falando sobre um serviço ou produto que você
Existem inúmeros indicadores de vendas importantes para entender a saúde da sua operação. O ticket médio é um deles. Essa métrica de desempenho aponta o
Da noite pro dia, o mundo inteiro se fechou no começo de 2020 diante da pandemia do coronavírus. Com isso, o mercado se viu diante
O trabalho de vendedor é um dos mais antigos do mundo. O ato de negociação já era feito, mesmo que não por esse nome, por
A discussão sobre a substituição de pessoas por robôs e tecnologia no trabalho não é nova. Existem filmes, artigos e estudos aprofundando sobre o assunto
