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A metodologia Challenger Sales capacita vendedores a desafiar clientes e gerar mais valor, aumentando as conversões em vendas. Aprenda agora!
Fomos para Boston novamente! No ano passado, nossos sócios Gabriel Lopes e Thiago Fridrich participaram do Inbound 23 e voltaram cheios de histórias. Este ano, com os avanços em IA ao longo dos últimos meses, o evento prometia ainda mais, e a Inside marcou presença enviando Rafael Alexandre, sócio e CRO, e Ed Seffrin, consultor especialista em RevOps. Durante o Inbound, fizemos uma cobertura das principais palestras e, claro, aproveitamos para fazer muito networking! Além dos conteúdos incríveis, o evento contou com várias atrações paralelas e palestras inspiradoras que comentaremos neste artigo.
No ambiente das vendas B2B, acompanhar os principais indicadores é fundamental para o sucesso de qualquer estratégia comercial. Neste artigo, exploraremos os principais indicadores de vendas B2B que todo gestor de vendas deve monitorar, explicando sua relevância e como aplicá-los para otimizar seu processo comercial.
O modelo de negócio de Software como Serviço para empresas, conhecido como SaaS B2B (Business-to-Business), está transformando a forma como as organizações adquirem e utilizam
A prospecção B2B (Business-to-Business) é um processo fundamental para empresas que desejam expandir sua base de clientes e aumentar suas vendas. Trata-se do trabalho de
Gerar leads B2B pode parecer simples na superfície: basta assinar uma ferramenta de geração de leads, investir em anúncios no Google Ads, direcionar o tráfego
Marketing B2B: o que é e 8 exemplos No cenário empresarial, o marketing B2B (business-to-business) se tornou uma estratégia indispensável para empresas que buscam alcançar
Caso você ainda não tenha notado, o mercado está cada vez mais competitivo e os clientes, mais exigentes. Diante desse cenário, as empresas que conseguem
Empresas B2B (Business-to-Business) são aquelas que têm como clientes outras empresas, em vez de consumidores finais, como ocorre nas empresas B2C (Business-to-Consumer). Esse modelo de
Existem diversos perfis de vendedores: aqueles que são mais agressivos e costumam desafiar os clientes, como também outros que procuram oferecer uma abordagem mais empática.
