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Baseado na tradução comentada do livro Cracking the Sales Management Code, de Jason Jordan.
O que você vai encontrar?
Guia
O playbook de indicadores de vendas dos Estados Unidos em português, comentado por quem usa a metodologia desde 2014.
Ferramenta
Planilha de exercícios que acompanha o guia com os indicadores mais importantes para operações de vendas internas.
O playbook de indicadores de vendas dos Estados Unidos em português, comentado por quem usa a metodologia desde 2014
• CRM, relatórios e a falsa sensação de controle;
• O que nós realmente podemos medir;
• Resultados de negócio – a saúde da empresa;
• Objetivos de vendas, o mandato da força de vendas;
• Atividades de vendas, os drivers de performance.
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