Empresas B2B: entenda tudo sobre esse modelo de vendas
Empresas B2B são negócios que vendem para outros negócios, ao invés de vender para um consumidor final. Conheça mais sobre esse modelo:
O que são vendas B2B e como vender para este mercado?
É muito normal, quando pensamos em vendas, visualizar o profissional que te aborda na rua ou pelo telefone, tentando te vender determinado produto. É assim que geralmente conhecemos os vendedores nos filmes. Uma empresa que vende para um consumidor físico, como a Amazon ou o Facebook, é denominada de B2C (business to customer ou, em […]
Proposta comercial: como fazer uma oferta irrecusável
No final do dia, o grande desafio de qualquer vendedor(a) é unir a necessidade do cliente com a solução da empresa e fechar um contrato. Para isso, existem uma série de táticas, práticas e artimanhas que, juntas, podem definir (ou não) a venda. Hoje vamos abordar uma dessas práticas que, se mal feita, podem levar […]
